1. Contactați cel puțin 10 potențiali furnizori, adresați-vă câteva întrebări despre principalele lor piețe, amploare etc. și evaluați dacă aceștia sunt potriviți nevoilor dumneavoastră.
2. Întrebați-i cu ei (preț FOB, cotat în dolari SUA) și obțineți o cotație preliminară (nu le oferiți niciun preț țintă)
3. Dacă este posibil, contactați-i scurt prin telefon. A vorbi cu alții arată mai multă sinceritate. Îi va anunța că nu ați trimis cereri de cerere la 100 de furnizori, astfel încât aceștia să poată răspunde mai rapid la oferta dvs.
4. Este posibil să vedeți câteva citate foarte asemănătoare: acestea sunt „prețuri de piață”. În același timp, trebuie să excludeți toate „prețurile anormale” care sunt cu 20% mai mari sau mai mici decât nivelul mediu. Dacă intenționați să cumpărați la un preț mai mare decât prețul pieței pentru a obține o calitate peste medie, atunci păstrați-le pe cele cu cel mai mare preț.
Dacă aveți o echipă locală în China și toți „candidații” sunt în aceeași regiune, atunci acesta este cel mai bun moment pentru a le vizita fabrica. Dacă această coordonare nu este ușoară, atunci continuați să discutați prin e-mail și telefon. Odată ce reduceți fabrica țintă la 1 sau 2, puteți invita o terță parte să inspecteze fabrica.
6. În cele din urmă, oferiți mai multe informații despre produsele și cerințele dvs. de calitate fabricilor care sunt cele mai interesate. Dacă oferta lor este încă departe de prețul țintă, nu ezitați să le oferiți prețul țintă și cereți-le să-și reevalueze prețul cu precizie.
7. Nu uitați că în China prețul și calitatea sunt strâns legate.
Chiar dacă negociați un preț mic, majoritatea furnizorilor vor fi de acord în cele din urmă și apoi își vor da seama cum să vă producă produsele.
Ei pot folosi cele mai ieftine materiale și pot găsi ateliere mici pentru a subcontracta producția. Primesti ceea ce platesti.
O ultimă sugestie: dacă plătiți un preț cu 20% mai mare decât prețul pieței, riscul cu care vă confruntați este că veți pierde cu 20% mai mulți bani pe proiect (de fapt, aproximativ 10-15%, deoarece prețul FOB este doar un parte din costul dvs. de aterizare).
Dar dacă cumpărați la un preț cu 20% mai mic decât prețul pieței, este posibil să puteți cumpăra ceva care nu poate fi vândut deloc (ceea ce înseamnă că puteți ajunge cu mâna goală).
Următoarele ↓ sunt câteva idei și expresii pentru a contracara abordarea convențională ‼
Se vede că multe negocieri sunt jocuri psihologice. Uneori, a fi ferm și dur poate duce la mai mult respect.
Atunci când partea solicitantă nu este sigură de originea lor, dar solicită urgent o cotație, trebuie să furnizeze informații clare pentru a evita pierderea timpului.
Vă rugăm să ne împărtășiți detaliile companiei dvs. Trebuie să ținem evidența în CRM-ul nostru
Ne puteți furniza, vă rugăm, informații despre compania dvs.? Trebuie să-l înregistrăm în sistemul CRM.
Pentru unii clienți care se târguiesc în mod constant,
De asemenea, ar trebui să-ți ții atitudine și să-i spui că Momentan fabrica noastră funcționează la capacitate maximă Fabrica este ocupată și nu lipsesc comenzile.
De asemenea, poți spune că primești ceea ce plătești Alegerea este a ta. Primești ceea ce plătești, o poți face singur.
3. Alternativ, se poate sublinia importanța calității:
Costul proviziilor și cheltuielile operaționale nu ne vor permite să menținem calitatea produselor noastre odată ce reducem prețul pentru dvs.
Odată ce reducem prețul pentru dvs., costul aprovizionării și cheltuielile de operare nu ne vor permite să menținem calitatea produselor noastre.
4. Când clienții doresc mostre gratuite sau credit O/A, refuză direct:
Este împotriva politicii companiei noastre
Acest lucru încalcă reglementările companiei.
5. Este important ca clientul să plătească mai mult în timpul procesului de solicitare. Cu cât sunt mai multe e-mailuri sau conversații, cu atât costul de comunicare este mai mare. Acest lucru face dificil pentru client să se ocupe de ceilalți cu aceeași energie, crescând astfel lipiciitatea.
Oamenii au personalități complet diferite și vor exista întotdeauna unii clienți fericiți, în timp ce vor exista și unii clienți care ezită. În comerțul exterior, există și unii clienți care nu sunt autodeterminați. După ce primesc oferta, trebuie să o raporteze șefului și să aibă o întâlnire pentru a discuta când ajung la companie. Există și vânzători secundari care preiau cotații și mostre și apoi merg pe piața locală pentru vânzări.
Am întâlnit astfel de clienți, care sunt foarte dureroși. Întotdeauna există clienți care ne vor dezgusta, ne vor ocupa mult timp și ne vor aduce probleme uriașe. Sunt foarte pătate de cerneală și ezită, dar nu ne putem smulge direct fața de pe ele. Au posibilitatea de a plasa o comandă. Pentru a obține cu adevărat o performanță bună, cineva trebuie să-și facă treaba bine. Obișnuiam să întâlnesc astfel de clienți și adesea refuzam direct. Recent, când am întâlnit un client, i-am spus chiar să nu mă mai întrebe data viitoare. chiar regret.
Este treaba lui să nu plaseze o comandă.
A venit să se întrebe despre preț, iar eu am răspuns cu răbdare. Unii clienți, știm că nu este ușor să socializezi, dar tot trebuie să socializăm
