Metoda de cotare
1. Citat comparativ
Puneți cotațiile companiei noastre împreună cu cele ale altor companii pentru ca clienții să le compare, dar asigurați-vă că alegeți compania de referință potrivită. Cel mai bine este să alegeți o întreprindere lider în industrie pentru referință și apoi să vă stabiliți propriile prețuri pe baza calității produselor companiei dvs. și a poziționării pe piață.
2. Citat de stil de imagine
Atașați informații importante, cum ar fi numele produsului, modelul, prețul și ambalajul imaginilor produsului, astfel încât clienții să poată vedea prețul în același timp cu imaginile produsului. Prețul corespunde imaginilor produsului și credem că va lăsa cu siguranță o impresie profundă asupra clienților. Puteți utiliza un software de procesare a imaginilor pentru a adăuga rame foto frumoase la imaginile produselor.
3. Cotația analitică
Obțineți informații importante de la colegi și transformați-le în propriile persoane.
4. Cotația împărțită
De exemplu: Nokia N96 (Preț net): 500 USD FOB Shanghai Prețul de mai sus, inclusiv toate articolele următoare:
1. Taxa: Pret
2. Taxa de călătorie: Preț
3. Taxa urechii: Pret
4. Baterie: Pret
5. Atingere piele: Pret
6. Kit hands free: Pret
7. Card de memorie Micro SD și 8GB: Preț
8. Căști Bluetooth: Preț
Aceasta este o cotație divizată, care indică în mod clar sursa prețului și o explică clientului dintr-o privire.
5. Traduceți oferta în limba maternă a clientului
Engleza nu este la fel de simplă și clară ca limba propriei țări. În mod similar, pentru clienții care nu sunt vorbitori nativi de engleză, dacă primesc o ofertă în limba țării lor, cum ar reacționa!
imagine
Cum să prețuiești
1. Prețuri bazate pe factori umani și locație - surse de informații despre prețul pieței, controlul prețului de vânzare etc.
2. Orientarea către client - rata de calificare, performanța produsului, controlul calității, cercetarea și dezvoltarea produsului, mediul fabricii etc.
3. Metoda de plata.
Cum să cotati pentru a atrage clienți
1. Preț ridicat cu coadă - Cotațiile în stilul vest-european se bazează în principal pe cele mai mari prețuri cotate pentru prima dată, ceea ce este benefic pentru negocieri ulterioare. Acest tip de cotație poate atrage clienți de sfârșit până la nivel mediu. Pretul cotat de sef va fi intotdeauna mai mic decat pretul cotat de angajati, ceea ce este un adevar dur care nu se va schimba niciodata. Prin urmare, atunci când citezi, este important să-ți lași o cale de ieșire.
2. Preț mic cu coadă - cotație în stil japonez, cotată în principal la punctul scăzut al primului preț, dar cu o cantitate minimă de comandă relativ mare, sau timp de livrare cât mai lung posibil, sau 100% T/T. Acest tip de cotație vizează în principal atragerea clienților sensibili la preț.
imagine
Modul de negociere
1, concesiune de preț
(1) Combinație de produse
Pasul 1: Stimulați interesul clienților - Produsul A este cotat la 15 USD;
Pasul 2: Descoperiți că clienții sunt și ei interesați de produse precum B și C - raportați prețurile LCL ale produsului A și ale produselor precum B și C;
Pasul 3: Clientul ezită și negociază în continuare - oferind un preț fix formal pentru diferite expedieri LCL;
Pasul 4: Angajamentul de satisfacție a clienților - Plasați o comandă cu avantaje remarcabile, cum ar fi angajamentul de servicii și încheiați afacerea.
(2) Intersecție virtuală și reală
Pasul 1: Clientul este foarte interesat - cotati $15/PC, limitat la 15% din pretul unitar;
Pasul 2: Foarte interesat, dar necesită ca toate tranzacțiile să fie făcute la 15 USD/PC - 15 USD/PC reprezintă 20%, în timp ce restul sunt raportate la 20 USD/PC;
Pasul 3: Dacă clientul nu este mulțumit, continuați negocierea - 15 USD/PC reprezintă 30%, iar restul este cotat la 20 USD/PC;
Pasul 4: Tranzacție satisfăcută, dacă se continuă cooperarea - 15 USD/PC reprezintă 30%, iar restul este raportat la 20 USD/PC.
(3) Ecuație condiționată de gradient
A. Prețuri și cantitate progresivă, cotați pe baza cantității achiziționate de clienți
Pasul 1: client nou, prima comandă de cooperare - închidere pentru 20 USD, cooperare.
Partea 2: Preț motivant: Creșteți cooperarea - Acumulați până la 10000 de bucăți, 19 USD, mențineți cooperarea.
Partea 3: Cooperarea este din ce în ce mai mare, continuă să coopereze - până la 20000 de bucăți, 18 USD, menține cooperarea.
Pasul 4: Clienți fideli, extindeți domeniul de achiziție la produse noi - până la 30000 de bucăți, 15 USD, vinde produse noi.
B. Condițiile de preț sunt progresive și cotate pe baza metodei de plată a clientului (nu trebuie să explic acest lucru în continuare, cred că toată lumea poate înțelege că prețul este determinat pe baza metodei de plată a clientului).
(4) Fundul pâlniei
Ce este o pâlnie cu fundul? După cum sugerează și numele, deschiderea pâlniei este mai mare și mai mică pe măsură ce coboară. Este ca și cum ai negocia cu un client. La început, a fost o diferență mare de preț între cele două părți, dar după discuții, aceasta a devenit din ce în ce mai mică. Cu toate acestea, pâlnia nu s-a putut închide în cele din urmă. Dacă noi și clientul am fi blocați cu propriile noastre prețuri și nimeni nu ar face compromisuri, ce am face. În acest moment, putem folosi intersecția reală virtuală de mai sus, putem invita clienții să viziteze fabrica și așa mai departe. Pe scurt, nu putem sta pur și simplu, altfel va deveni cu adevărat o pâlnie și nu vom putea niciodată să ne unim. Nu putem renunța să nu o facem, iar eforturile noastre anterioare vor fi în zadar. Oricum, vom încerca toate mijloacele pentru a face comanda.
2, concesiune strategică
A. Reducere de timp (1 lună)
B. Reducere de cantitate
C. Reducere anuală (bonus pentru cifra de afaceri)
D. Reducere de stoc (2% pentru numerar)
E. Reducere de comision
Cel mai important lucru este să comunicăm cu clienții, în care să le înțelegem mai bine psihologia și să înțelegem comportamentul lor de cumpărare. Astfel, în viitoarea cooperare, putem să cotăm și un preț mai potrivit și să păstrăm clienții.
De ce trebuie să facem comerț exterior?
1. În primul rând, evită presiunea concurenței excesive între colegii autohtoni și sporește influența mărcii în domeniul intern.
2. În al doilea rând, prin extinderea pe noi piețe, orice întreprindere are nevoie să injecteze sânge proaspăt, indubitabil stimulată de comerțul exterior.
3. Dacă aveți propriul brand, atunci se poate spune că dezvoltarea comerțului exterior este o campanie de publicitate în străinătate.
4. Lucrurile rare sunt prețioase. China are un teritoriu vast și resurse abundente, iar atât materialele, cât și forța de muncă sunt relativ scăzute, ceea ce este, de asemenea, o manifestare a țărilor în curs de dezvoltare. Unele țări dezvoltate din străinătate nu permit propriilor țări să aibă întreprinderi poluante, așa că trebuie să importe, astfel încât profiturile din comerțul exterior sunt foarte mari.
5. Între timp, exporturile de comerț exterior pot primi subvenții guvernamentale cuprinse între 3% și 17% datorită subvențiilor pentru produse oferite de întreprinderi. Cu excepția câtorva produse cu resurse neregenerabile.
6. Reglați relația dintre cerere și ofertă pe piețele diferitelor țări.
7. Promovarea utilizării integrale a factorilor de producție.
8. Baza importantă pentru ca țările să participe la comerțul internațional prin valorificarea avantajelor comparative și îmbunătățirea eficienței producției sunt interesele comparative și avantajele comparative.
9. Îmbunătățiți nivelul tehnologiei de producție și optimizați structura industrială internă.
10. Creșterea veniturilor fiscale și îmbunătățirea nivelului bunăstării naționale pot deschide surse de venituri fiscale pentru guvernul unei țări prin dezvoltarea comerțului internațional.
11. Consolidarea legăturilor economice dintre țări și promovarea dezvoltării economice.
