Expoziția din aprilie vine! Cum să alegeți o expoziție potrivită pentru sine

unu
Clarificați natura expoziției și potriviți obiectivele acesteia
Există multe tipuri de expoziții în prezent, inclusiv expoziții industriale, expoziții cuprinzătoare, expoziții naționale, expoziții locale, expoziții interne și expoziții internaționale... care pot fi copleșitoare. Cum să alegi și să maximizezi traficul diferitelor expoziții cu atâtea expoziții?
Înainte de a ști să alegeți o expoziție, primul pas este să înțelegeți cum să distingem expozițiile, care este și primul pas în alegerea corectă a unei expoziții.
unu
O expoziție cuprinzătoare
Expozițiile cuprinzătoare se referă la expoziții care acoperă întreaga industrie sau mai multe industrii, cum ar fi Târgul din Canton din China și Târgul internațional din China. Exista diverse tipuri de produse si categorii, iar produsele expozitiei sunt diverse, majoritatea clientilor fiind angrosisti.
Două
Expoziție de industrie care vizează o anumită industrie
Acest lucru este destul de ușor de înțeles, majoritatea participanților la expoziție sunt colegi. De exemplu, International Consumer Electronics Show (CES) care se desfășoară anual în Las Vegas, SUA, este o expoziție din industria electronică. Expoziția de cadouri și cadouri din Hong Kong este o expoziție din industria cadourilor care prezintă o varietate de cadouri și cadouri, inclusiv mici decorațiuni și decorațiuni.
Trei
Expoziție care vizează o anumită profesie
Acest lucru este și mai concentrat și țintit. Expozițiile profesionale se referă în mod specific la expozițiile unui anumit produs, cum ar fi expozițiile de echipamente audiovizuale și expozițiile de echipamente de imprimare, care vizează o anumită profesie. Caracteristica expozițiilor profesionale este de a oferi o platformă de comunicare profesională, cum ar fi organizarea de seminarii și prezentări, introducerea de noi produse, tehnologii etc.
Accentul diferitelor expoziții variază, iar scopul participării întreprinderii variază, de asemenea. Atunci când aleg o expoziție, întreprinderile ar trebui să încerce să facă ca obiectivele expoziției să se potrivească cât mai mult cu natura expoziției, astfel încât să obțină efectul participării la stiva de expoziție.
Două
Alegeți o expoziție care se aliniază cu poziționarea dvs. pe piață
Mai simplu spus, scopul expoziției fiecărei companii este diferit, unele pentru schimbul de industrie, iar altele pentru comenzi comerciale. Dacă participați incorect, pierdeți timp și energie și, în cele din urmă, nu puteți obține rezultatele dorite.
După ce am clarificat natura fiecărei expoziții majore, cum ar trebui expozanții să selecteze în mod specific expozițiile cu efecte de potrivire?
unu
Clarificați-vă scopul expoziției
Potrivirea expozițiilor corespunzătoare
The nature of each exhibition is different, and the purpose for enterprises to participate in the exhibition is also different. Matching the exhibition purpose with the exhibition nature is necessary to achieve a 1+1>2 efect.
Dacă scopul participării la expoziție este de a căuta distribuitori sau agenți pentru produs, atunci participarea la expoziția profesională corespunzătoare este cea mai potrivită.
Dacă scopul este de a promova anumite produse noi, este mai potrivit să închiriezi un număr mic de standuri la expoziții profesionale și să aduci oameni de vânzări și experți în produse pentru comunicarea față în față.
Dacă doriți să stabiliți imaginea de marcă a produselor din provincie sau oraș într-o anumită țară, este recomandat să participați la expoziții cuprinzătoare și să construiți cabine la scară largă special decorate pentru a obține efecte atrăgătoare.
Două
Investigații multiple
Evaluați expozițiile „de înaltă calitate”.
Calitatea expozițiilor variază în funcție de amploarea, numărul de participanți și locația expoziției. După ce am clarificat scopul expoziției, cum putem alege o expoziție de calitate superioară?
1. Judecând după faimă și profesionalism
Cum să înțelegeți rapid nivelul profesional al organizatorului este simplu, trebuie doar să vă uitați pe site-ul oficial al organizatorului.
În primul rând, pe baza experienței, putem evalua profesionalismul site-ului oficial. Pagina de pornire a site-ului creat de organizatori profesioniști are funcții cuprinzătoare de informații, cum ar fi actualizări de știri, prezentări profesionale și istoricul expoziției.
În al doilea rând, depinde dacă organizatorul va publica lista expozanților pe site, deoarece expozanții de înaltă calitate reflectă și profesionalismul expoziției.
2. Analizați lista expozanților și vizitatorilor
Lista expozanților poate fi găsită pe majoritatea site-urilor expoziționale. Pe baza listei de expozanți, pe de o parte, evaluează calitatea expoziției și, pe de altă parte, găsește-ți propriile avantaje de „diferențiere” și străduiește-te pentru mai multă importanță în expoziție.
Lista expozanților poate fi căutată prin canale online. Prin efectuarea cât mai multor cercetări de fond în stadiu incipient, se confirmă câți dintre ei sunt clienții lor țintă și se depun eforturi pentru a se asigura că sunt în contact cu potențiali clienți și grupuri țintă eficienți.
3. Puneți mai multe întrebări clienților cheie
Atunci când alegeți o expoziție, puteți folosi gândirea orizontală și puteți întreba mai mulți clienți cheie care au cooperat cu ei să vadă dacă clientul țintă a participat la expoziție. Expozițiile la care participă adesea clienții au adesea un bun atractiv și este posibil ca astfel de expoziții să fie locuri de adunare pentru clienții țintă.
Trei
Pregătiți-vă în avans, blocați cabinele favorabile și înțelegeți detaliile
După alegerea unei expoziții potrivite pentru sine, este important să încuiați în avans cabinele favorabile, iar detalii precum decorarea standului nu pot fi ignorate.
unu
Contactați organizatorul în prealabil
Închideți cabinele favorabile
Alegerea unui loc potrivit este cu siguranță un pas foarte important, iar primul lucru de luat în considerare este traiectoria de mișcare a mulțimii. Din direcția fluxului de oameni care se deplasează în întreaga sală de expoziție, selectați un stand care să corespundă așteptărilor. Locurile cu cel mai mare flux de pietoni sunt de obicei situate în apropierea canalelor principale de intrare și ieșire, precum și a toaletelor. Cu toate acestea, unele colțuri mici, în special cele cu stâlpi care le blochează, sunt dificil de a atrage atenția mulțimii.
Cabine bune recunoscute: aspectele subiective ale expoziției, intrarea și ieșirea din sala de expoziție, partea dreaptă a intrării, ambele părți ale coridorului principal al sălii de expoziție și punctul de adunare a canalelor multiple. Aceste poziții trec printr-un număr mare de vizitatori, așa că toate sunt alegeri bune.
Un stand bun este adesea un must-have pentru afaceri, așa că este important să contactați organizatorul în prealabil și să încuiați un stand care să fie benefic pentru dvs.
Două
Decorarea standului:
Potriviți poziționarea și încercați să atrageți atenția cât mai mult posibil
La expoziție, dimensiunea standurilor variază, dar fie că este vorba de un conac de lux de zeci sau chiar sute de metri pătrați sau de un magazin grid de câțiva metri pătrați, principiile designului și amenajării sunt aceleași.
Un design excelent al standului trebuie să fie atrăgător și unic, nu numai pentru a atrage clienții la stand, ci și pentru a lăsa o impresie profundă asupra clienților care au vizitat standul și își amintesc de compania dumneavoastră.
Deși construcția standului este temporară, imaginea corporativă pe care o reflectă va rămâne în mintea clienților pentru o lungă perioadă de timp.
Un bun design al standului este un bun plan de promovare care poate fi abordat din mai multe dimensiuni:
1. Design personalizat: Diferit de alții
Efectuați cercetări cu privire la atmosfera expoziției la fața locului, culorile mărcii colegilor și principalele produse promovate și extrageți modele de cabine mai atrăgătoare decât cele ale colegilor.
2. Dimensiunea profesională: focalizarea pe sine
Un perete de certificat de brevet poate fi configurat la fața locului, ceea ce permite clienților să identifice rapid puterea întreprinderii și este, de asemenea, o bază puternică pentru distingerea colegilor.
3. Dimensiunea expozițională: Ierarhie clară
Prezentarea trebuie să fie centrată și concentrată. În general, produsele speciale, produsele noi, cele mai importante produse sau cele mai apreciate produse sunt alese pentru a fi plasate în poziția de bază, iar iluminarea și designul sunt folosite pentru a crea o atmosferă și a forma un focus vizual.